Ejecutivo Comercial B2B / Transporte y Logística Pesada

En ADN Recursos Humanos estamos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para incorporarse a una empresa especializada en soluciones de transporte y logística para cargas de gran porte.

Buscamos un perfil comercial con fuerte orientación a la generación de nuevos negocios, capacidad de negociación y experiencia en desarrollo de clientes corporativos, interesado en impulsar proyectos comerciales en sectores industriales estratégicos.

Tareas y responsabilidades:

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa y contacto directo con potenciales clientes.
Generar y ampliar la cartera de clientes corporativos.
Detectar oportunidades de negocio en los sectores de minería, petróleo y gas, energía y maquinaria pesada.
Realizar visitas comerciales y reuniones presenciales para relevar necesidades logísticas.
Analizar los requerimientos de cada cliente y desarrollar propuestas comerciales y cotizaciones a medida.
Gestionar el ciclo comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre de la operación y el seguimiento posterior.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y fidelizar cuentas estratégicas.
Realizar seguimiento de presupuestos, negociaciones y servicios contratados.
Investigar el mercado, identificar proyectos relevantes y detectar oportunidades comerciales anticipadas.
Trabajar en conjunto con el área de Operaciones para evaluar la viabilidad técnica, las rutas y los costos de cada proyecto.
Registrar y actualizar la actividad comercial en el CRM.
Realizar seguimiento de los objetivos comerciales y contribuir al crecimiento del negocio.

Requisitos:

Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o posiciones comerciales orientadas a clientes corporativos.
Marcado perfil Hunter, con experiencia en prospección activa y apertura de nuevas cuentas.
Se valorará especialmente la experiencia en transporte de cargas, logística pesada, cargas sobredimensionadas o servicios para industrias de minería, energía y petróleo y gas.
Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con interlocutores de distintos niveles.
Capacidad para trabajar de manera autónoma, organizar la agenda comercial y gestionar oportunidades de negocio.
Manejo de herramientas informáticas y sistemas CRM.
Registro de conducir vigente.
Disponibilidad para realizar viajes y visitas comerciales.
Proactividad, dinamismo y orientación a resultados.

Se ofrece:

Jornada laboral presencial de lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hs.
Lugar de trabajo: La Boca, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Oportunidad de desarrollo profesional en un negocio especializado en soluciones logísticas para grandes proyectos industriales.
Posibilidad de desarrollar relaciones comerciales estratégicas y participar en nuevos negocios de alto impacto.

Si tenés un perfil comercial hunter, disfrutás generar nuevos negocios y te motivan los desafíos comerciales vinculados a la logística y los grandes proyectos industriales, ¡queremos conocerte!.

-Requerimientos- Educación mínima: Secundaria
3 años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, logistics, logistica