Líder de Equipo de Ventas B2B

Líder de Equipo de Ventas B2B | Productos B2B \nCliente: Empresa del sector Telecomunicaciones\nDescripción de la posición\nNos encontramos en la búsqueda de un/a Líder de Equipo de Ventas B2B para liderar y desarrollar un equipo comercial enfocado en la venta de productos y servicios para empresas.\nLa posición tendrá como objetivo impulsar los resultados comerciales, optimizar el proceso de ventas y mejorar la conversión mediante el análisis de métricas, el uso de herramientas de CRM y la incorporación de inteligencia artificial aplicada a la gestión comercial.\nPrincipales responsabilidades\nLiderar, motivar y desarrollar un equipo de representantes de ventas B2B.\nAsegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales individuales y colectivos.\nMonitorear métricas de funnel, conversión, pipeline y calidad de gestión en CRM.\nDiseñar y optimizar playbooks, guiones de venta, cadencias y estrategias para el manejo de objeciones.\nImplementar una metodología de mejora continua basada en test & learn.\nUtilizar herramientas de inteligencia artificial para priorizar oportunidades y definir la próxima mejor oferta, incorporando aprendizajes al proceso comercial.\nDesarrollar capacitaciones, coaching y controles de calidad, incluyendo las ventas por WhatsApp y correo electrónico.\nGestionar la relación con el cliente, participar en reuniones de seguimiento del negocio y reportar resultados.\nAnalizar el mercado, la voz del cliente y nuevas oportunidades comerciales.\nColaborar en iniciativas de mejora continua y automatización de procesos.\nRequisitos mandatorios\nGraduado/a en Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.\nMínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.\nMínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales en entornos de alta exigencia.\nExperiencia en liderazgo orientado a resultados y gestión de equipos.\nCapacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.\nHabilidad para transformar métricas comerciales en planes de acción.\nExperiencia en comunicación ejecutiva con stakeholders senior.\nManejo avanzado de Excel.\nExperiencia trabajando con herramientas de CRM.\nUso activo de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al trabajo.\nExcelentes habilidades de comunicación y capacidad para gestionar equipos bajo presión.\nSe valorará\nExperiencia en telecomunicaciones o venta de productos corporativos.\nConocimiento del portafolio B2B: fibra corporativa, telefonía móvil empresarial, conectividad y servicios digitales.\nExperiencia en ventas consultivas y ventas a PyMEs.\nExperiencia en modelos de Inside Sales o Digital Sales.\nExperiencia utilizando WhatsApp como canal formal de ventas.\nConocimientos de inteligencia artificial aplicada a ventas y herramientas de Sales Engagement.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
años de experiencia
Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, negocio, negocio