Key account manager

Key Account Manager (KAM) Canal Moderno\nNos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para sumarse a nuestro equipo comercial, con foco en el canal moderno (supermercados, mayoristas y cadenas nacionales). La posición tendrá como principal responsabilidad la administración y el desarrollo de cuentas estratégicas del canal moderno, asegurando el crecimiento de las ventas, el fortalecimiento de la presencia y el posicionamiento de la marca en el lugar correcto, y la rentabilidad del negocio en las categorías donde tengamos presencia.\nResponsabilidades principales\nGestionar la relación comercial de las cuentas estratégicas.\nNegociar condiciones comerciales, precios, promociones y exhibiciones.\nAsegurar la correcta presencia del portafolio en góndola y ampliar el surtido cuando existan oportunidades.\nAnalizar la evolución de ventas por cliente, categoría y producto.\nIdentificar oportunidades de crecimiento en cada cuenta.\nCoordinar acciones comerciales con las respectivas áreas.\nRealizar seguimiento de pedidos, entregas y nivel de servicio.\nControlar inversiones comerciales y acuerdos con clientes.\nAnalizar informes de mercado (Nielsen / Scentia) y datos de ventas para identificar oportunidades comerciales.\nElaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas.\nRequisitos\nFormación en Administración, Comercialización, Economía o afines.\nExperiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal moderno.\nExperiencia negociando con cadenas nacionales, supermercados y mayoristas (excluyente).\nExperiencia en análisis de información de mercado (Nielsen, Scentia u otras fuentes).\nConocimiento del negocio de consumo masivo (preferentemente alimentos).\nBuen manejo de Excel y análisis de información comercial.\nCapacidad para trabajar con diferentes áreas de la empresa.\nMovilidad propia (excluyente).\nPerfil buscado\nFuerte orientación comercial y a resultados.\nBuen manejo de relaciones con clientes.\nCapacidad de negociación.\nOrden y seguimiento de la gestión.\nAutonomía y responsabilidad.\nModalidad de trabajo\nJornada a tiempo completo.\nRemoto, con compromiso a presentarse en reuniones presenciales en Casa Central u otra oficina del negocio, cuando sea requerido.\nVisitas periódicas a clientes del canal moderno.\nSe requiere movilidad propia para la gestión comercial.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente