Asesor/a Comercial Sr - Venta Consultiva

Desde Tesis y Másters nos encontramos en la búsqueda de un/a Asesor/a Comercial Senior para incorporarse a nuestro equipo comercial.

Somos una empresa con presencia en distintos países de Latinoamérica, entre ellos México, Colombia, Chile, Panamá y Argentina. Nos especializamos en brindar soluciones académicas adaptadas a las necesidades de cada cliente, ofreciendo un servicio personalizado y de alto valor agregado.

Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva de servicios, gestión de leads y cierre de ventas, con excelentes habilidades de comunicación, negociación y seguimiento comercial.

Importante: esta posición no implica venta en frío ni prospección. Trabajarás principalmente con leads generados a través de nuestros canales de Marketing y Ventas, acompañando a cada cliente desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.

Responsabilidades:
Gestionar y asesorar leads entrantes provenientes de canales digitales.

Comprender las necesidades de cada cliente y brindar un asesoramiento personalizado mediante venta consultiva.

Calificar leads y detectar oportunidades comerciales.

Presentar y explicar nuestros servicios, adaptando cada propuesta a las necesidades del cliente.

Elaborar y enviar presupuestos.

Realizar seguimiento activo de oportunidades hasta concretar el cierre.

Dar seguimiento a presupuestos pendientes de respuesta y/o pago.

Registrar y mantener actualizada la información comercial en Zoho CRM.

Mantener actualizados los estados, notas, proyectos, pagos pendientes y demás información relevante de cada cliente.

Informar a las áreas involucradas sobre cierres, pagos recibidos, nuevos proyectos e incidencias.

Trabajar en conjunto con los equipos de Marketing y Ventas para compartir información sobre leads, oportunidades y necesidades detectadas.

Identificar oportunidades de nuevos servicios a partir del contacto y seguimiento de clientes.

Cumplir con los objetivos comerciales y lineamientos establecidos por la Dirección y/o responsable del área.

Requisitos
Experiencia comprobable en venta consultiva de servicios.

Experiencia en gestión y seguimiento de leads hasta el cierre.

Experiencia en atención y asesoramiento comercial a clientes.

Experiencia en seguimiento de presupuestos y oportunidades comerciales.

Manejo de herramientas CRM. Se valorará especialmente experiencia con Zoho CRM.

Excelente capacidad de comunicación oral y escrita.

Habilidades de negociación, argumentación y manejo de objeciones.

Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados.

Capacidad para trabajar con objetivos y gestionar múltiples oportunidades comerciales simultáneamente.

Se valorará experiencia en la comercialización de servicios intangibles.

Se valorará conocimiento de trabajos académicos como TFG, TFM, tesis, tesinas o proyectos de investigación.

Modalidad 100% presencial
Jornada laboral: lunes a viernes de 10:00 a 19:00 h y sábados de 9:00 a 13:00 h.
Contrato: indefinido, con 6 meses de período de prueba.

¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido.

Revisión salarial periódica.

Plan de beneficios y descuentos en farmacias, ópticas y restaurantes.

Celebraciones y actividades durante el año.

Incorporación a un equipo dinámico y en crecimiento.

Posibilidades de aprendizaje y desarrollo profesional dentro de la organización.

Si tenés experiencia en venta consultiva, te gusta asesorar clientes y transformar oportunidades en ventas, ¡queremos conocerte!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
años de experiencia
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Comunicación, Empatía, Gestión de equipos, Liderazgo, Persuasión, Asesoría, Desarrollo de proyectos, Venta consultiva, Personalización del servicio, Personalización
Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr