Team Leader de Ventas y Gestión de Cuentas - en Italia

1. Identidad Corporativa:\nSituada en Cagliari, Cerdeña, Italia - Empresa tecnológica global del sector de alquiler de casas vacacionales, una de las de mayor crecimiento a nivel mundial. Su misión es hacer que la reserva y gestión de casas vacacionales sea simple y placentera: ayuda a los propietarios a conseguir más reservas con menos esfuerzo, y a los huéspedes a encontrar la casa vacacional que realmente van a disfrutar.\n Escala global: equipo de más de 700 colegas de +60 nacionalidades, con casi 30 oficinas en el mundo.\n Impacto real: da servicio a más de 40.000 propietarios y 4 millones de huéspedes al año.\n Cultura de crecimiento: entorno tipo scale-up con la estabilidad de un modelo de negocio ya consolidado; fuerte foco en datos, iteración rápida y aprendizaje continuo (incluyendo IA).\n2. Detalles de la Oportunidad Profesional\nTarget: profesionales con +5 años de experiencia en gestión de equipos comerciales.\n Puesto: Team Leader de Ventas y Gestión de Cuentas Cagliari, Cerdeña, Italia.\n Responsabilidades principales: liderar y hacer crecer la oficina local de Cagliari, con responsabilidad plena sobre el mercado de referencia de la región.\n Gestionar un equipo de ventas y account management de alto rendimiento, orientado a resultados.\n Impulsar el crecimiento del portfolio de propiedades: adquisición de nuevos propietarios y construcción de relaciones a largo plazo.\n Formar, motivar y hacer coaching del equipo para el logro de objetivos.\n Gestionar y optimizar la cartera de clientes existentes, asumiendo responsabilidad directa sobre las cuentas más importantes.\n Fortalecer la presencia de marca en el territorio.\n Colaborar con el Head of Sales & Account Management, aportando feedback para mejorar producto y procesos.\n Realizar visitas periódicas a clientes junto al equipo.\n Competencias requeridas: perfil comercial con fuertes habilidades de comunicación y negociación.\n Trayectoria comprobada en ventas y/o account management, con historial de cumplimiento y superación de objetivos.\n Liderazgo natural: capacidad de mentoría, guía y motivación de equipos.\n Mentalidad analítica y orientada a datos.\n Perfil ambicioso pero humilde (hungry but humble).\n Valorable: experiencia previa en reclutamiento/gestión de talento senior y en empresas tech, e-commerce o travel de alto crecimiento.\n Idiomas: italiano e inglés (excluyentes).\n Modalidad de contratación: full time, esquema híbrido (50% en oficina).\n Compensación (RAL) indicativa: 50.000 65.000 brutos anuales (OTE), compuesta en un 80% por parte fija y 20% variable. La parte variable premia el sobrecumplimiento con un multiplicador de hasta 1,3x, permitiendo alcanzar hasta el 350% de la cuota variable.\n Stock Options: paquete de 15.000.\n Beneficios adicionales:\n Bonos de comida.\n Auto de empresa.\n Beneficios de viaje y descuentos en gimnasio.\n Posibilidad de trabajar hasta 8 semanas al año desde otras ubicaciones, manteniendo contacto con la red global de oficinas.\n3. El Welcome Bonus y el Apoyo a la Llegada\nPara facilitar la integración geográfica y profesional de los nuevos colaboradores, la empresa ofrece un paquete logístico extraordinario como principal incentivo de ingreso:\nApoyo Habitacional: Garantía para el alquiler.\nRelocation 360°: La empresa cubre los gastos legales de movilidad internacional y servicios de relocation puestos a disposición por Back to Italy.\nSoporte Humano: Acompañamiento de un Cicerone (tutor) para trámites, salud e integración comunitaria.\n4. ¿Por qué elegir Italia y Back to Italy?\nNo ofrecemos solo un trabajo; ofrecemos un proyecto de vida sustentable. El candidato se integra en una comunidad que valora sus raíces y potencia su futuro profesional en un entorno de alta calidad técnica.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
5 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Disponibilidad de cambio de residencia: Si
Palabras clave: cambaceo, sales, account, cuentas