Ejecutivo/a Comercial B2B

En CAT Technologies somos una compañía líder en soluciones de BPO, KPO, CX, BI, Voice Analytics y RPA. \nCon más de 20 años de trayectoria, combinamos experiencia en operaciones, tecnología e innovación para desarrollar soluciones que transforman la experiencia del cliente y potencian la eficiencia de los negocios. Desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a conectar, entender y crecer. Con presencia en Latinoamérica y Estados Unidos, somos un equipo ágil y visionario, enfocado en ofrecer soluciones escalables y personalizadas para cada cliente.\nBuscamos un/a Ejecutivo comercial B2B con fuerte orientación y experiencia en la generación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales, tanto en nuevos clientes como en cuentas actuales, trabajando con una lógica de venta consultiva. \nTrabajará en conjunto con los equipos de Preventa, Operaciones y Tecnología, comercializando soluciones de Customer Experience, BPO y tecnologías Next Gen como IA Generativa, Voice Analytics, Bots y Agentes Inteligentes.\nQuien ocupe esta posición tendrá una participación directa en todo el proceso comercial, desde la detección de la oportunidad hasta la presentación de la propuesta, en articulación con preventa y bajo el acompañamiento de los gerentes comerciales. Implica exposición con clientes, responsabilidad sobre generación de oportunidades y participación en la construcción de soluciones.\nPrincipales responsabilidades\nGeneración y gestión de oportunidades\nGestión de prospectos provenientes de referidos, campañas de marketing y desarrollo de su propia red\nBúsqueda proactiva de nuevos contactos y generación de leads\nIdentificación de oportunidades de cross-selling en clientes actuales\nCalificación y priorización de oportunidades según potencial\nCumplir los objetivos de generación de pipeline, nuevas oportunidades y cierre de negocios definidos para la posición.\nProceso de venta consultiva\nParticipación y, en algunos casos, liderazgo de reuniones con prospectos y clientes\nRelevamiento de necesidades y entendimiento del contexto del cliente\nDetección de oportunidades de mejora en operación, experiencia y eficiencia\nConstrucción de una propuesta de valor alineada al negocio del cliente\nDesarrollo de propuestas\nTrabajo conjunto con preventa para el diseño de soluciones\nDefinición de alcance, enfoque y modelo de servicio\nArmado y presentación de propuestas comerciales (BPO y soluciones Next Gen: Voice Analytics, AI Agents, Bots, entre otros)\nAjustes en función de devoluciones del cliente\nGestión del proceso comercial\nSeguimiento de oportunidades hasta su cierre\nParticipación en instancias de negociación\nGestión del pipeline y actualización en CRM (HubSpot)\nReporte de avances y estado de oportunidades\nArticulación interna\nCoordinación con equipos de preventa, operaciones y tecnología\nAlineación interna para asegurar propuestas viables y competitivas\nRequisitos\nExperiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B.\nPreferentemente graduado/a o estudiante avanzado/a de Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Relaciones Públicas, Ingeniería Industrial o carreras afines. \nSe valorará la experiencia comercializando servicios, tecnología, IA, outsourcing, BPO, CX o soluciones digitales e ingles avanzado.\nExperiencia en armado y presentación de propuestas comerciales, participación en procesos de RFI, RFP o licitaciones.\nManejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similares).\nExcelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.\nCompetencias clave\nOrientación a resultados y foco en experiencia del cliente.\nPensamiento estratégico y autonomía.\nCapacidad consultiva, influencia y negociación.\nPlanificación y organización.\nTrabajo colaborativo.\nPropuesta de Valor\nOportunidad de desarrollo en una organización a la vanguardia tecnológica\nParticipar en desafíos de alto impacto y visibilidad\nCultura colaborativa con beneficios diseñados para el bienestar del equipo. Descuentos en gimnasio, en formación en idiomas y otros beneficios corporativos\nModalidad híbrida (Oficinas en Microcentro, CABA).\nCobertura médica de primer nivel.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
3 años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio