Ventas

Principales Desafíos y Responsabilidades:
• Desarrollo y apertura de mercado: Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas institucionales (empresas, constructoras, estudios de arquitectura, industrias e instaladores del sector).
• Negociación estratégica: Conducir procesos de negociación complejos de punta a punta, gestionando objeciones con solvencia y aplicando técnicas avanzadas para el cierre de contratos de volumen.
• Gestión de relaciones comerciales: Fidelizar la cartera de clientes actuales mediante un asesoramiento técnico-comercial de excelencia, detectando nuevas oportunidades de negocio dentro de las mismas cuentas.
• Administración del pipeline en CRM: Registrar de manera rigurosa la actividad, el seguimiento de prospectos y el estado del embudo de ventas en el sistema CRM para asegurar la trazabilidad y previsibilidad comercial.
• Análisis y reporte de gestión: Evaluar sistemáticamente los indicadores de rendimiento (KPIs) personales y reportar los avances a la gerencia comercial.
Perfil Requerido (Competencias y Calificaciones):
• Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en posiciones comerciales similares de corte corporativo, siendo requisito excluyente poseer trayectoria y conocimiento técnico en el rubro de materiales eléctricos, iluminación o materiales de construcción.
• Competencias comerciales avanzadas: Dominio experto de metodologías de venta consultiva, técnicas de negociación y herramientas de cierre de negocios de gran escala.
• Orientación a los resultados: Marcado enfoque hacia el cumplimiento y la superación de metas cuantitativas y cualitativas.
• Autonomía y proactividad: Capacidad demostrada para la autogestión, la planificación estratégica de la agenda comercial y la toma de decisiones operativas con supervisión mínima.
• Herramientas tecnológicas: Manejo fluido y habitual de plataformas CRM y sistemas de gestión comercial (ERP).
-Requerimientos- Educación mínima: Secundaria
2 años de experiencia
Edad: entre 30 y 58 años
Conocimientos: Enfoque a resultados
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: cambaceo, sales