Ejecutivo/a Comercial - Hunting/Farming

Propósito del puesto: Sumamos a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial con perfil hunter & farmer, responsable de abrir nuevas cuentas en el polo gastronómico cordobés (hunting) y, en paralelo, desarrollar y fidelizar la cartera actual de clientes, impulsando cross-sell de módulos, integraciones y upgrades de plan.

Responsabilidades principales:

1) Hunting – Nuevos negocios en Córdoba
- Prospectar activamente locales gastronómicos de Córdoba Capital y alrededores (Nueva Córdoba, Güemes, Cerro de las Rosas, General Paz, Villa Allende, Centro, entre otros).
- Generar leads propios mediante visitas a zonas gastronómicas, cold calling, LinkedIn, networking en eventos del rubro y referidos.
- Calificar leads entrantes provenientes de la web y derivaciones del canal.
- Realizar demos presenciales en el local del cliente y remotas, adaptando el pitch según tipo de negocio (single, multi-boca, franquicia).
- Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar contratos de suscripción.
- Coordinar con el equipo técnico el traspaso para instalación, configuración y capacitación inicial.

2)Farming – Desarrollo de la cartera cordobesa
- Gestionar la cartera de clientes activos en la provincia.
- Detectar oportunidades de up-sell (cambios de plan, aperturas de nuevos locales, incorporación de puestos) y cross-sell (módulos Stock, Kitchen, Ordering, Booking, Menú Digital, Manager, integraciones con marketplaces y medios de pago).
- Realizar visitas periódicas de seguimiento y acompañamiento al cliente.
- Monitorear la salud de cada cuenta para anticipar riesgos de baja y actuar proactivamente.
- Ser punto de contacto comercial para renovaciones, ampliaciones y nuevas necesidades.
- Capturar feedback del cliente y canalizarlo a Soporte/Implementación internos cuando corresponda.

3) Gestión comercial
- Mantener actualizado el CRM con interacciones, etapas del pipeline y forecast semanal.
- Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de nuevas altas y facturación.
- Reportar actividad, pipeline y resultados a la Gerencia Comercial.
- Representar a la empresa en ferias y eventos gastronómicos de la región.

Requisitos

1) Experiencia
+ 2 a 4 años en ventas B2B, idealmente en software/SaaS, tecnología, medios de pago, insumos o servicios para gastronomía o rubros afines.
+ Experiencia comprobable cumpliendo objetivos de venta.
+ Muy valorado: conocimiento del rubro gastronómico cordobés.
+ Muy valorado: cartera de contactos en el sector gastronómico local.

2) Conocimientos
+ Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similar).
+ Google Workspace u Office.
+ Deseable: facturación electrónica, medios de pago y marketplaces de delivery.
+ Deseable: experiencia con sistemas POS (Maxirest, Fudo, Bistrosoft, Presto, entre otros).

3) Competencias
+ Fuerte orientación a resultados y autonomía.
+ Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
+ Venta consultiva orientada a solución de problemas.
+ Organización y gestión del pipeline.
+ Resiliencia y tolerancia a la frustración.
+ Trabajo colaborativo con equipos técnicos y de soporte.

4) Requisitos adicionales
+ Residencia en Córdoba Capital o Gran Córdoba.
+ Movilidad propia (valorado).
+ Disponibilidad para trabajo en campo dentro de la provincia.

5) Formación
+ Estudios terciarios o universitarios en curso o finalizados en Comercialización, Administración, Marketing, Ingeniería, Gastronomía/Hotelería o afines. No excluyente si la experiencia lo respalda.

6) KPIs principales
+ Nuevas altas mensuales (cantidad y MRR generado).
+ Crecimiento de cartera (upgrades + cross-sell).
+ Tasa de conversión de leads a clientes.
+ Retención / churn.
+ Actividad comercial (visitas, demos, reuniones, llamadas).

Qué ofrecemos
- Compensación y desarrollo
- Sueldo fijo + esquema de comisiones por ventas nuevas y cartera.
- Producto consolidado con alta tasa de cierre.
- Leads inbound de campañas en la zona.
- Capacitación inicial y continua.
- Viáticos y reintegro de movilidad.
- Plan de carrera dentro del área comercial.
- Buen clima de trabajo en equipo con trayectoria en tecnología.

Beneficios
+ Almuerzo cubierto en oficina.
+ Obra Social Swiss Medical SB04.
+ Tarjeta Club La Voz (descuentos en gastronomía, espectáculos y comercios de Córdoba).
+ Beneficios del Clúster Tecnológico Córdoba (capacitaciones, eventos, descuentos).
+ Gimnasio O2.
+ Subsidio de transporte.

Si te motiva el desafío comercial, el trabajo en calle y el crecimiento en un rol con impacto directo en el negocio, queremos conocerte. Postulate y sumate al proceso!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
2 años de experiencia
Edad: entre 25 y 35 años
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson