Gerente Comercial

Buscamos incorporar un Gerente Comercial para nuestro sector Automotriz, cuyo desafío será liderar la estrategia comercial integral de la concesionaria, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas de vehículos 0 km y usados, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente mediante una gestión basada en indicadores, procesos y desarrollo del equipo comercial.\nOrientamos la búsqueda a profesionales con fuerte orientación al negocio, capacidad para liderar equipos comerciales de alto desempeño y tomar decisiones basadas en datos. Debe combinar habilidades analíticas con una fuerte capacidad de ejecución en el piso de ventas, impulsando una cultura de seguimiento permanente, responsabilidad por resultados y mejora continua.\nPrincipales Responsabilidades\nDiseñar e implementar la estrategia comercial para las unidades de negocio de vehículos 0 km y usados.\nDefinir objetivos mensuales, quincenales y semanales para un equipo de aproximadamente 10 vendedores.\nRealizar seguimiento permanente del desempeño individual y colectivo mediante KPIs comerciales. \nMonitorear indicadores críticos como:\nVentas por vendedor.\nConversión de leads.\nTasa de cierre.\nTicket promedio.\nMargen bruto por operación.\nRotación de stock de usados.\nDías promedio de inventario.\nParticipación de financiación y seguros.\nCumplimiento de objetivos de fábrica.\nElaborar reportes ejecutivos y presentaciones semanales, quincenales y mensuales para Dirección.\nAnalizar desvíos respecto de los objetivos y desarrollar planes de acción concretos con seguimiento de resultados.\nAdministrar la política comercial, promociones, bonificaciones y campañas de venta.\nCoordinar acciones con Marketing para maximizar la generación y conversión de leads.\nGestionar el stock de vehículos usados priorizando rotación y rentabilidad.\nCapacitar, motivar y desarrollar al equipo comercial mediante coaching y seguimiento individual.\nRequisitos\nExperiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial en concesionarias automotrices.\nConocimiento integral del negocio de vehículos 0 km y usados.\nExperiencia en administración de indicadores de gestión (KPIs) y tableros comerciales.\nManejo avanzado de Excel y herramientas de Business Intelligence (Power BI o similares). (QlkVieW para TM)\nCapacidad para realizar presentaciones ejecutivas ante Directorio o Gerencia General.\nConocimiento de CRM, embudos de ventas y gestión de leads digitales.\nExperiencia en negociación con terminales automotrices y administración de políticas comerciales.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
5 años de experiencia
Disponibilidad de cambio de residencia: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson